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在引航的日日夜夜

时间:2009-11-03 10:47点击:

 我是引航的一名普通员工,在引航工作了近三年的时间。从一名业务员做到了一个区域经理,这里面包含着领导们对我的关怀与帮助,也包含着同事们的鼓励与安慰。使我不断的进取不断的迈向成功之门。

今天在这里主要想借助这样的机会,借助这样的平台,来抒发一下自己内心的情怀与经验,希望更多的引航同仁能在各自的工作岗位上不断的创造佳绩!创造辉煌!

刚来到引航工作的时候,那时对润滑油的基础知识还不懂,之前也没有接触过这类的行业,所以一片茫然。正好赶上公司的业务拓展我顺利的留下来,应该说有一些幸运。当时负责大庆市场的经理是张元宝,他带着我在大庆市内开始拓展业务,每天奔波与修配厂和润滑油商店。在市内的销售过程中逐渐了解了一点润滑油的常识,这样就迎来了引航一年一度的年底总结销售会议。这是第一次参加引航的会议,也正是这一次的会议,给我留下了很多的回忆和对未来的憧憬,那时就决心要成为一个合格的销售人员和能更多的创造出属于自己的一片天地。

会后,我们做了分工,张经理自己负责大庆的让胡路区域,当时还有个同事负责新村区域和萨区,我就是打游击,可以在萨区的外围开发客户。都说新官上任三把火,我虽不是“官”但当时却也豪情壮志,所以没有想太多就开始了我的新工作。因为有个朋友也是在一家配件商店工作,就把我们的产品推荐给他们的经理,并让我能去做个详细的介绍。当时还没有消去兴奋的我已经忘记了还是个门外汉,就拿起电话拨通了那个经理的电话。客气几句后就切入了正题,对方问我们都有什么样的级别,什么样的质量,可以针对什么样的车型使用。没想到书到用时方恨少,我当时无言以对,就只好说我们有20W5015W4010W30的。对方听后,只是很客气的说了句等有机会我们在合作。自己还很茫然,知道有问题,可不知道问题在哪,带着这样的疑问我打通了张经理的电话,把刚才的详细的情况一说,张经理笑着回答:级别指的是产品的类型,适用于车的型号。而你说的是产品的粘度类型,正好是两回事。经过了这次之后我才明白专业知识的重要性。从那以后虽然保持着热情,但更多的是学习和努力。公司没有让我的努力白费,经过两个多月的努力在大庆也算有了自己的一些客户,这样正好赶上公司策略调整,需要开发外部三、四及市场,是要业务员佩带一台厢式货车。因为在大庆,公司的总部,而当时与周总也每天都能见面,经过简单的谈话,公司决定把我和另一名同事派到一台直销车共同开发外围市场。

随着在公司工作时间的延续,和对行业的了解,加上公司的信任,我逐渐的扩大了区域,而同时肩上的担子也重了。但我始终相信,没有不好的业绩只有不好的人,没有不好的市场,只有不好的办法。在外围市场的开发中,我与另一个同事和肇洲的经销商一起研讨,只是每天这样的“跑”市场与别人一样那是不行的,大家都在这样做,而我们的一个新品牌,没有更好的办法、没有与众不同之处,是很难在当地造成声势和影响。所以我们决定要“变”,我们首先在公司印刷了一批宣传单页,附有我们产品的图样、公司厂区的图片、我们产品的成分和购买我们产品的促销,并印有指定换油地点。这样做的目的一是让我们产品在当地能扩大影响力,同时又能让修配厂参与进来,还能使消费者得到实惠。把一切准备好以后,我们先是在早晨的三、四点钟去一些砖厂,因为那里会有一大批农机的运输车辆,我们发放宣传单页的时候在附带一些手套等小礼品,收获很大,一些人看到后主动拿着单页到我们的指定修配厂购买了我们的产品。看到这样的效果后我们觉得不能就这一种办法,还应该在农村乡镇的集市上进行发放,因为每到集市时都会有大量的人群和车辆,这样也有利于我们的宣传,就这样我们又选择了集市。在集市的发放中,我们采取的办法是,每张单页在附带一瓶矿泉水,更好的吸引了消费者的热情,同时也起到了宣传的效果。

随着在大庆外围市场的成熟,公司又把我安排到了新的区域,开始负责哈尔滨,齐齐哈尔和内蒙等地。

进入09年公司有一次迎来了变革,自王经理加入引航后,公司大量的涌进了一批销售人员,我也很荣幸的成为了一个管理者,成为了一个带领团队的经理。

市场在扩大,那么更需要的是我们团队的配合和领导者能力的快速提升。行业内的人士都在说,09年是金融海啸严重的一年,是经济缩水的一年。但作为我们这样的企业,作为这样企业的一名员工,我觉得形式固然重要,可信心更为重要。不是只有困难没有希望,记得在2月份温总理说过这样一句话:莫道今年春色尽,明年春色倍还人。而任何的事物也都是风险与机遇并存的!

09年的工作中,我自己有一句这样的感言:我们在这里工作是为了把家庭变得更幸福,把自己的生活变得更美好,同时能让自己的人生变的更有价值。这就是我们的希望,这就是我们的信念。怀着这个信念,我们可以把绝望的大山凿成希望的磐石,怀着这个信念,我们可以把工作苦闷的喧器变成一种和谐友爱的乐章,怀着这个信念,我们可以一同学习,一同努力,一同奋斗,一同为争取更大的成功而斗争。因为我们相信,我们终将得到胜利!!!!!!

在引航的三年中,应该说不仅让自己在业务能力上得到提高,更重要的是让我学会了做人、做事的道理。也树立了人生的目标,这不仅是为了养家糊口的需要,我觉得作为新一代的年轻人更应该有理想有抱负!收获源于拼搏,细节决定成败。我们没有智者的聪慧,但我们却有坚定的信念。我们有没有成功经验的积累,但我们却有不停创新的改进。我们没有天时地利的条件,可我们始终相信:不经历风雨就难得彩虹!!!!

最后,让我们借着引航这面旗帜,乘风破浪引航高歌!!!

 

                        内蒙区域销售经理,谢艳清

引航,日日夜,我是,引航,一名,普通员,工作,三年,时间,业
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